会员制消费是化妆品店最为常用的经营手法之一。没有会员卡的化妆品店如今已是寥寥无几，顾客办理会员卡可以享受会员折扣价、积分换礼，免费化妆等优惠。
而化妆品店的会员制度之所以能吸引众多的消费者，主要是由它的两大特色所决定，其一是价格上的优惠，其二是特色化的会员活动。据了解，建立顾客档案、跟进会员服务、制定活动方案是众多化妆品店“拴住”会员的三部曲。
首先我们来看看办理会员卡时，门店是否会设立门槛?经调查，有约一半的门店属于零费用零门槛，16%的门店要求顾客消费满一定金额才免费办理，10%的门店要求顾客支付少量的办卡费用，20%的门店要求顾客扫码关注门店微信号即可办理。
如果顾客结账时表示没有办理会员卡，门店员工是如何处理的呢?大部分门店员工会告诉顾客可以办理一张会员卡，并告之作为门店会员可享受的权益，5%的门店员工会借员工的会员卡给顾客使用，有一小部分的门店没有明确要求员工建议顾客办卡。而没有明确要求员工建议顾客办卡显然是管理上的疏漏，没有抓住收银这个最后的营销机会。
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